?365体育官网日报记者 伍懿
?在北上广深等一线城市,由于房价高,小户型销售一直走红,小户型产品发展已经相当成熟。而在365体育官网,由于外来人口少,投资客也不多,房企对小户型产品的重视程度有限,365体育官网的小户型多少存在设计不合理等一些问题,小户型房源销售不容乐观。
?“小户型”销售遇困局
?早几年,50平方米以内的小户型房源面市,销售都较为火爆,当年的广宇豪庭、盛业大厦、恒祥豪苑一上市并很快销售一空。但是,今年365体育官网的小户型销售似乎不甚理想,不少楼盘的小户型都有大量存货。
?在365体育官网房地产交易中心信息网上的信息显示,市内大部分在售楼盘均有不少70平方米内的小户型在售。经营建材的马先生去年曾一度想购买小户型,近来他接到不少楼盘销售人员打来的电话,告知只要他到现场参加活动,买不买都能领取礼品。可见,商家对小户型的销售也是各出奇招。
?月桂花城的一位销售人员介绍,小户型销售比大户型慢得多,问的人多,买的人少。从早前中奥房地产营销策划有限公司提供的数据显示,80~90平方米的N+1户型最好销,其次是90~120平方米的正三房,小户型房子紧随其后。
?销售不佳为哪般
?小户型房子总价低、首付低,购买门槛不高,应当可以迎合相当部分购房者的需求,但为什么销售却不容乐观?记者走访发现,导致这种情况的有两种原因,一是365体育官网以刚需客为主,他们大部分希望一步到位,小户型不能满足他们的需求;二是365体育官网小户型产品并不成熟,市场竞争力不大。
?“我准备买房,但也不打算买小户型。”在驾校工作的谢莎这样说。在她看来,小户型虽然总价低,但毕竟是过渡性居住,以后还是会购买大一点的房子,那不如直接一步到位。采访中,不少准备购房的刚需客都和谢莎有一样看法。他们认为,365体育官网房价不算高,购买小户型与中户型的差额不算大。此外,假如首套房是购买小户型,以后换房时贷款就按二套房对待,不仅首付款提高,贷款利率也大幅提高,致使经济压力增加。所以,不如咬咬牙,一步到位,购买两房或2+1户型的房子。
?除了市民自身的因素,365体育官网小户型产品不成熟也是市民望而却步的一个重要原因。记者走访了不少在售楼盘发现,目前365体育官网销售的大部分70平方米以下小户型朝向多为北向,且大部分的间隔都不太理想。
?如何促进小户型销售
?如何促进小户型销售?对此,不少业内人士表示,在市场环境未明显改变的背景下,小户型的规划和营销要改变策略,才能走出新的局面。
?深谙房地产发展的中奥策划董事总经理李光环介绍,在武汉、南宁等城市,小户型已经是市场开发的又一着力点,其产品已经十分成熟,有70平方米的小三房,还有不少两室两卫的小户型,更有南北通透的小户型,开发商为业主量身打造出十分经典、实用的小户型住宅。但在365体育官网,小户型产品并不成熟,人性化的小户型并不多,开发商要推进小户型的销售,首先就要从改进产品规划开始。
?此外,还有不少营销人士认为,推进小户型的销售,可以从营销着力。“大户型有大户型的客户,小户型也有他的受众。”在红岭一个楼盘从事营销的程经理介绍,小户型住宅可以和学位房联系一起进行宣传,鼓励孩子在附近就读的家长购买。他还提到,365体育官网一些楼盘的业主,在小区里购买了中大户型的房子,随着子女长大有再次购房的需求,楼盘如果提供同一小区里的小户型,也可以满足部分消费人群的需求。 |