?在刚刚落幕的第七届房展会上，“送玫瑰”等各种营销方式赚足了眼球。然而，回顾365体育官网今年的楼盘营销，亮点也远不止这些。除价格优惠外，各种花样营销手段登陆365体育官网。这些新颖的营销不仅让购房者受益，也拓宽了365体育官网楼市的视野。
?365体育官网日报记者 伍 懿
?关键词：退房
?保证买房不掉价
?今年九月，苍梧的两个楼盘开展了“如何构建一个幸福的家”活动。会上，开发商承诺：“一年内，你们在本楼盘买到比过去单价更便宜的房子，可以全额退款。”话音刚下，台下便掌声四起。据悉，该楼盘做法是，在活动后一定时间内，假如楼盘降价，业主可以申请退款。
?该楼盘负责人表示，他们是在会上突发奇想做出的决定，但也有对目前形势的考虑，楼盘均价在每平方米3000元左右，以后已经不可能有更大优惠。他还介绍，他们推出这一营销策略后，加速了楼盘的销售，同时也得到老业主的一致好评。
?然而，该开发商的此番承诺，引起了业界的广泛讨论。有开发商认为，这种做法可以显示楼盘实力。也有业内人士认为，此举可能是试金石，通过抛砖引玉来吸引购房者。对楼盘这一做法，购房者也褒贬不一。
?关键词：月供
?换个名义让利
?今年下半年，彩虹桥附近的一个楼盘打出了“1元月供”的广告，这着实吸引了众多购房者的关注。据了解，“1元月供”是指购房者在指定时间内购房，月供只需交1元钱，余下款项由开发商交付，直到交房时止。据该楼盘置业顾问李小姐介绍，他们推出这一活动后，前来咨询的顾客比往日多了五六倍。
?有购房者算了一笔账，按此楼盘公布的均价5000元/平方米，如果购买一套100平方米的房子，以按揭10年首付三成计算，月供为3000元左右。该楼盘实行的“1元月供”举措，算下来可得到的优惠近万元。该楼盘有关人士介绍，此项活动有一定的针对性，主要面对部分优质刚需客户。
?但也有不少业内人士认为，该楼盘的做法噱头大于实际。从事营销多年的谢小姐介绍，“1元月供”其实来自广东，低月供与高额房款形成反差，容易吸引购房者关注。
?关键词：试住
?先试住后购买
?近年来，“试吃”“试穿”在餐饮、服装等行业已是司空见惯。如今，在房地产界也出现了一种“试住”的营销模式。
?在市西堤二路一个楼盘，推出了买房先试住活动。“购房者交付一定押金后，可入住体验我们样板房，满意了即可考虑购买。”置业顾问黎小姐告诉记者。据悉，这种“先试住后买房”的模式，在365体育官网还是首次出现。
?采访中，业内人士对“试住”持不同的看法。有业内人士认为，与传统的模式相比，试住更关注的是客户的体验，这种真实的感受将使楼盘的营销更人性化。也有业内人士表示，购房者早已经练就了一身过硬的心理素质，靠噱头、靠炒作吸引他们买房的时代已经过去了。因此，对于“先试住后购买”的营销行为，买账的消费者不多。
?关键词：拍卖
?出价高者成交
?近期，在其他行业盛行已久的“拍卖”式营销也将进入365体育官网楼市。
?11月中旬，市红岭路某楼盘将启动“1元起拍”样板房内物品的活动。“1元起拍”拍卖活动，所拍之物为样板房内的软装等物品，参与竞拍的业主只需在售楼处签到便可以参与，成功竞拍者现场付款并提货。该项目负责人介绍，此次将样板房内的物品拿出来拍卖，旨在回馈老业主，提升“老带新”积极性，还可以营造营销中心现场气氛。
?对此，市新兴三路一楼盘的营销经理李先生表示，开发商将样板房内的物品拿出来拍卖这种形式是好的，首先将样板房内过时或者发霉的物品得以消化，还可以借此有效扩大项目知名度。 | 
