生意繁忙时，杨芳会亲自到货仓收拾货物。 西江都市报记者 杨珊/摄
????西江都市报记者 杨珊 通讯员 吴文维
????杨芳成立自己的商贸公司，只有短短一年时间，但她在商海打拼的经历，却可以追溯到1999年。靠着借来的2000元钱，杨芳从一个百货公司柜台的承包者，“升级”成365体育官网市同芳商贸公司的老板。商海的沉浮，让杨芳逐渐变成一个在事业上独立勇敢的女创业者，唯一不变的，是她身上那股与生俱来的乐观和热情。
????2000元拼来“第一桶金”
????1999年，杨芳遇到了事业生涯的第一个机遇。那时，她只是百货公司里一名普普通通的售货员，没有任何从商经验，有的只是一股年轻人不服输的精神。
????那一年冬天，杨芳所在的百货公司处于半倒闭状态，因此公司领导层作出了把销售柜台让给私人承包的决定。“反正本来就从事销售，现在不如继续干下去！”没多久，杨芳就找来几个朋友，跟她们商量共同承包一个销售柜台的可行性。
????商业伙伴是有了，但启动资金让杨芳犯了难。“当时工作时间不长，根本没有积蓄。我妹妹知道了，马上给我送来2000元钱，我知道，那是她辛辛苦苦积攒下来的。”
????资金到位了，杨芳几乎把全副心思都投注在这一个小小的销售柜台上。从刚开始根本不知道去哪里订货，到日后经营管理得心应手，杨芳摸索了3年时间。这段奋斗的日子，让杨芳积累了“第一桶金”，也让原本不自信的她颇感自豪。
????2002年，北京华联超市在365体育官网开业。当时，北京华联作为365体育官网唯一一家大型超市，几乎每天都呈现火爆状态。这样的情景，让杨芳灵机一动：“我可以成为北京华联的供货商吗？”
????那时，365体育官网的供货商与超市维持着现找现结的经营方式，即供货商给超市便利店送货后，立刻就能拿到货款。“但北京华联不同，我们供货商需要缴纳一笔数额不少的进场费，并且需要持续供货直到60天后才能拿到货款。”然而，当时身边许多小型超市老板卷款逃跑的例子，让许多供货商不敢轻易迈出这一步。
????“家人反对也不管了！先做了再说，大不了失败了就回家。”随后，杨芳挂靠在一个朋友的公司下，从事商贸行业，开始了商海打拼的第二步。
????十年磨砺终成商场能人
????在多年的商途中，杨芳始终坚持一个规则，就是“走超商渠道”。“许多商贸公司没有做大做强的意识，客户一般很零散。”杨芳经过多次实地调查得出结论，超市的人流量比普通商店至少多十倍。
????杨芳的生意并不都是顺风顺水。让她记忆最深的是，2003年过完春节，非典来势汹汹，许多市民都选择躲在家里，甚少外出。人流的减少，意味着商品的滞销，整整三个月，杨芳都在为此头疼不已。然而，乐观的天性，让杨芳不禁为自己打起气来：“只要非典过去，一切都会好起来的。”
????杨芳的超前意识，不仅体现在“超商渠道”上，“别人也做商贸，我也做商贸，但从我这里走出去的产品，第一是绝不以次充好，第二是绝对做好售后服务。”简单来说就是客户不满意的，就换到满意；想退货的，程序也尽可能简单。
????2013年，开办个人公司的时机已经成熟。春节过后，365体育官网市同芳商贸公司正式成立。此时身为总经理的杨芳，再次开始思索转型。“网购的兴起，让服装等百货的销售受到冲击，所以我把企业的发展重点转到了食品上来。”
????如今的365体育官网市同芳商贸公司，是冰泉豆浆系列、南孚电池、真彩文具等知名产品在365体育官网市唯一的供货商。这些产品，每天都通过北京华联、南城百货、沃尔玛等大型超市进入市民的生活中。
????杨芳的公司目前有13名员工，这些员工与杨芳的关系都非常融洽。杨芳和大家在同一个办公室办公。此外，杨芳的手机里，存着每一个员工的照片，这些照片，都是杨芳带领他们外出旅游拍摄下来的。
????“现在的成绩，都是靠一步一步打拼出来的！”面对取得的成就，杨芳自豪地表示。 | 
