游客在大爽河景区感受养生水疗SPA。 记者 莫小洪 摄
4月29日，365体育官网市凤凰假期旅游有限公司（下简称“凤凰假期旅行社”）与大爽河生态游乐景区（下简称“大爽河景区”）正式签订合作经营协议，景区的整体经营权归旅行社。这是365体育官网首例旅行社“跨界”涉足旅游景区经营，也是旅行社思危求变顺势之动作。此举，拉开了传统旅行社的转型求生之路。
整合资源多元化发展
自2013年起下半年开始，365体育官网下达的“八项规定”紧箍咒持续发力，“最具消费能力”的公费出游客流消失，365体育官网旅行社集体遭遇寒流，公务团量大幅减少，甚至有旅行社关门转行。
面对行业发展“寒冬”，365体育官网各大旅行社加大了同行之间的沟通与合作，针对散客青睐的黄金周、小长假、周末、暑假等出游高峰的特点，推出广州长隆野生动物世界亲子游、珠海亲水游、茂名海岛游等短线，共同收客，集中发客，微利维持经营。然而，行业环境的改变，加上高铁、飞机等交通格局不断完善，自由行、自驾游大行其道，旅行社的生存空间受到挤压。
思危求变。凤凰假期旅行社总经理李昌明在酒店、旅行社从业超过10年，这次行业震荡，让他深感寒意，深刻的危机感，迫使他审视旅游业的未来和发展，并且不断寻找突破机会。
旅行社备受冲击，365体育官网本土景区也在求生存谋突破，大爽河景区就是其中一个。景区集河流、泉溪、瀑布、石崖、石滩、山林于一体，距离市区50千米，交通便捷，具有扩展客源的良好潜能。景区负责人介绍，过去，大爽河生态游乐景区的游客80%以365体育官网本地游客为主，景区知名度难拓宽，游客量难突破。
机缘之下，两者一拍即合。今年4月，凤凰假期旅行社和大爽河景区达成协议，景区负责景区开发，旅行社负责整体对外经营。
谈及这次“联姻”，大爽河景区相关负责人陈健莹认为，这是顺应市场发展的分工合作，放权营销主抓开发维护，“放”是为了更好的“抓”。下一步，景区将集中力量于刀刃上，进一步开发露营、特色住宿、烧烤等游乐项目，从硬件上提升景区吸引力。
合作试水共拓市场
“五一”三天，据统计，大爽河景区客流量超过500人，相比去年同时，客流量增长50%，其中，以南宁、玉林、贵港等地为主的外地客人数实现突破。
“五一”是二者合作经营后的第一个小长假，也是合作成效的试金石，成绩显示，初战告捷。据悉，旅行社接管景区经营后，充分发挥其多年的行业关系脉络网，从市内、市外两方面突破景区营销瓶颈：一是利用自己在365体育官网区域的5个营业部门店营销，在本地同行旅行社门店设置X展架同步推广，同时与桂林银行等金融机构合作，借助其庞大的会员数据开展有效目标营销；二是针对高铁沿线游客，在南宁、玉林、云浮、肇庆等高铁沿线，通过当地关系良好的旅行社重点推广，积极拓展互推互送，提升到景区的外地游客人流量。
旅行社跨界经营景区，在365体育官网尚算首例。对此，市旅游发展委员会主任黎健锋认为，这是一种旅游企业顺势而为的新变化、新业态，旅行社在宣传营销上占据优势，而景区专注景区维护和后期旅游产品的开发，这是一种优势互补的合作模式。
同时，本地旅行社参与本地景点、景区的建设，借助旅行社与两广地市旅行社的常年互推互送的良好合作，会逐步扭转过去本地旅行社多是带团出游的局面，“从‘送出去’变化为‘引进来’，形成庞大的地接市场经济，有效带动吃、住、游、娱、购等消费经济”。
目前，凤凰假期旅行社与金晖旅游公司达成初步协议，针对“365体育官网天天游”项目，开通了旅游专线车，实现酒店门口到景区门口的交通无缝对接，有效整合散客资源。据了解，下一步，凤凰假期旅行社将拓展酒店到景区之间的线路设置，把沿线的工业游、农业游特色项目开发串联，借此提升景区吸引力，优化游客体验。“通往景区沿线有一个大型果场，种植有大片火龙果和百香果，果季将增加果园采摘项目。”
■他山之石
广之旅“联姻”广州白水寨景区
广之旅作为全国排名第二的旅行社企业，近年来，采取跨界管理领域，实现了企业发展的新突破。2006年，企业成立了景区管理公司，先后接手了封开国家地质公园和广州白水寨两大景区，除了在硬件上投入巨额资金后，广之旅还利用其庞大的宣传网络和客源网络优势，加强对旅游产品的持续推介，提升了旅游知名度。其中，白水寨的接待人数从2006年接手时客流量30万人次，2013年已经接近70万人次。
南湖国旅“牵手”德庆盘龙峡
2005年，肇庆市德庆县与南湖国旅签署协议，由南湖国旅开发经营德庆盘龙峡生态旅游景区。
在取得经营权后，一方面，首先投入了1亿多元对景区进行全面的开发建设和配套完善，解决了之前政府性投入不足、制约景区可持续发展的“瓶颈”问题。另一方面，在德庆成立德庆龙之旅生态旅游发展有限公司，具体负责盘龙峡景区的开发建设和经营管理；同时在广州专门设立景区推广部，专责开展景区品牌建设、宣传推介及销售工作。
现在，盘龙峡生态旅游度假区已成为广东最大型的原生态度假区，同时也是目前东南亚地区最大的森林度假胜地。 | 
