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多元整合 精准邀约
小而精的汽车团购模式备受欢迎
第二团将于12月24日开启
2016-12-16 19:26   365体育官网日报   

11月26的汽车团购会,团购价格受到众多消费者关注。

■365体育官网日报记者 何思思 文/摄

年底,正是汽车经销商冲刺年度任务之时,不少4S店会在这个时候开展促销,其中汽车团购会便是常见的一种形式。在今年11月26日,有一场汽车团购会格外吸引眼球,那就是第三届365体育官网消费购物节系列活动的“365体育官网日报社汽车团购会”,该场团购会由365体育官网日报社联合东出口汽车城、中国银行以及弘振驾校共同举办。

这场汽车团购会,是一种全新的汽车团购模式。由本地媒体牵头、几个品牌车型参与、银行和驾校助阵,既区别于以往车行自己举行的单品牌团购会,也与往常的大而全的车展不一样,是一种立体、精准、高效的汽车促销模式。

所谓团购会,侧重的是“销售”而非“展出”,而团购会上的价格,也因为有了抱团而更优惠。因此,在团购会开始前,为了保证团购会的成交率更高,主办方与参与团购会的经销商就团购价进行充分协商,让经销商在团购会上给出最大诚意价。在团购会中,参加活动的北京现代365体育官网金欣4S店、别克365体育官网圣欣4S店和雪佛兰365体育官网中驰4S店,都拿出了诚意拳拳的价格优惠,推出了每款车“三人成团减2000元”“五人成团减5000元”的现金优惠。

以往,汽车经销商自己举行的团购会,在宣传面上相对较窄,主要是针对自己的意向客户进行邀约,消化的还是原有的意向客户。而由媒体组织的团购会,联合了银行、驾校,利用了报纸、网站以及微信公众号等,将宣传面扩大。

在经销商看来,多品牌小型团购会,能将意向不高的客户有效过滤出来,剩下意向较高的客户,如此才能保证销售成功率。正如别克365体育官网圣欣4S店总经理陆波儿所言,能够到团购会现场的,意向度都挺高的。

11月26日的汽车团购会,引起了其他车商的关注。广汽传祺昊海明鑫4S店、江淮汽车365体育官网新兴4S店和铃木汽车365体育官网新田4S店等的相关负责人,期待再次举办团购会。

江淮汽车365体育官网新兴4S店总经理秦家艺表示,由媒体组织的团购会,权威性强,可信度高,消费者容易接受。广汽传祺365体育官网昊海明鑫4S店总经理简志豪表示,如果将店内的促销与团购会结合起来,效果将会成倍地呈现。

编辑:许愿 梁丹朝

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