2018年7月，在桂林银行“小能人”生活服务平台APP上架了一款“香芋南瓜”。“APP上卖南瓜？”，引来了桂林银行客户们的围观，并对这个来自岑溪市糯垌镇古河村的“香芋南瓜”充满了好奇，纷纷下单支持品尝。 桂林银行作为“党旗领航、电商扶贫”行动战略支持单位，积极响应国家“精准扶贫”号召，在2017年成功帮助古河村香芋南瓜种植户打开销路后，今年在岑溪市农业局、糯垌镇人民政府的大力支持下，桂林银行365体育官网分行携手古河村村委、顺丰速运再次推荐由贫困户农民伯伯亲手种植的“山货、土货、好货”——香芋南瓜。在本次电商扶贫行动中，桂林银行充分利用“小能人”生活服务平台及现有的渠道资源和客户资源，推动“香芋南瓜”的销售，在10天的销售期内，面向广西区内桂林银行客户，共销售约3000斤香芋南瓜，为群众带来了扶贫好货，也为扶贫户创造了收益，探索了金融服务进农村的发展之路。 
“香芋南瓜”线上平台销售宣传及销售界面 
扶贫种植户当天新鲜采摘的“香芋南瓜” 近年来，桂林银行面对利率市场化和互联网金融冲击等“新常态”，积极探索转型发展之路，进一步实施差异化竞争： 差异竞争谋求突破：把握农村金融“蓝海” 广西农作物丰富，是重要的水果产区和“南菜北运”基地，2017年底常住人口4885万中，乡村人口就有2481万。广西农业发展具有天然禀赋和良好基础，加之国家推进乡村振兴战略，让桂林银行看到了农村金融发展的巨大前景。 通过对近年来社区金融发展的经验总结，桂林银行根据广西农村地区的实际情况，提出了“一体两翼”的农村金融发展模式。“一体”即基于社区银行体系较为成熟的商业模式和经验，以渠道、服务、产品、平台为一体，构建农村金融服务支撑体系。“两翼”之一是加强与互联网企业、金融科技企业合作，通过资源整合，依托金融科技和大数据应用打造综合服务平台；“两翼”之二是整合政府数据平台和资源平台，围绕农业龙头企业，以供应链模式打造农村金融生态圈。同时，通过完善管理、培训、营销、考核、服务、风控六大体系，形成农村金融可持续发展的商业模式。这样的思路，克服了传统农村金融服务模式和服务手段效率低、成本高、风控难等不足，大大延伸了农村金融服务范围、丰富了服务内涵、提高了服务效率。 在此思路上，桂林银行365体育官网分行于2017年10月开始，对365体育官网市农村市场进行调研，截至2018年7月末，已于龙圩镇念村、龙圩镇社学村、夏郢镇竹坡村、夏郢镇思委村、长洲镇正阳村、新地镇古令村、岑城镇古塘村、岑城镇木榔村、归义镇谢村成功开业9家农村金融服务站，受到当地村委和农民群众的欢迎，寄予了极大的鼓励，桂林银行农村金融服务站普及建设的步伐将继续快步进行。 
桂林银行客户经理实地了解农户经营情况 充分利用平台优势解决销售难题 
桂林银行客户经理于夏郢镇宣传金融知识提供金融服务 跨界融合助农销售：帮助农户打开销售渠道 除了桂林银行365体育官网分行助力岑溪市糯垌镇古河村扶贫种植户销售“香芋南瓜”外，于6月末，广西灵山县的黑叶荔枝大量上市，由于今年是荔枝的高产年，加上荔枝保鲜期短、物流成本高、冷链不健全、市场消费引导不足等问题，销售形势堪忧。为解农户之忧，365体育官网商务厅打出了营销“组合拳”，通过电商平台开展荔枝大促活动。桂林银行积极响应商务厅号召，与顺丰速递合作，利用该行“小能人”生活服务平台，以顺丰速递为商户，在该电商平台上架黑叶荔枝爱心商品，又充分发动网点开展线下宣传，短短5天销售荔枝超过8000单，总量超过8万斤。 “小能人”生活服务平台作为桂林银行社区银行体系的重要组成部分，可为客户提供商品在线购买和生活缴费、就医挂号等服务。该平台向商户免费开放，现已吸纳200多家优质联盟商户入驻。借助“小能人”生活服务平台和社区支行，桂林银行大力推动农产品上行，一方面在“小能人”生活服务平台设立“爱心扶贫”专区，上架贫困地区农产品，另一方面通过与广西农业龙头企业合作推销农产品，如与广西百色富农农业科技有限公司合作，在电商平台上架该公司芒果商品等。 
桂林银行客户经理指导村民办理金融服务 依托电商平台和社区支行，桂林银行开展线上、线下联动宣传，并通过众筹、团购、预售等多种方式推动农产品销售，助力广西砂糖橘、荔枝、芒果、南瓜等农产品打开销路，帮助农户走出困境和农业企业发展壮大。截至6月末，桂林银行“小能人”生活服务平台累计为农户销售农产品超过800万斤，实现销售收入近5000万元。 
顺丰速运与农民于村委进行香芋南瓜装箱并寄出 桂林银行还加强与核心企业合作，推动农资产品和生活品下行，为农户提供全方位生产和生活服务。如与力源粮油合作，帮助力源粮油的线上交易平台实现线上结算功能，满足农村地区经销商和用户的实时交易结算需求。同时通过“小能人”生活服务平台销售力源粮油的饲料等农资产品，农村经销商和用户在该平台购买农资，可累积交易数据，为获得银行贷款打下基础。 |
