挑海报、配文案、定营销方案……年味渐浓，某三线城市的房产中介小黎却没有松一口气的想法，反而正为一年中颇具期待和挑战的日子忙碌着。
春节，同样也是返乡置业的热门时段。不少有着回家乡发展想法的年轻人，都会趁着这个时间敲定住房。诸多二、三、四线城市，已经拉开了楼市“春节档”的序幕。
从送年猪到报车费，返乡置业活动多
“现在我们讲究的已经不是‘过了腊八就是年’了，基本上元旦一过，朋友圈里同行们返乡置业的广告就出来了。”最近小黎手里的主要工作，除了和意向客户保持日常的沟通，就是完成春节返乡置业的策划和宣传。
在业内看来，2024年的情况应与去年类似。而这对小黎来说也是一个非常大的潜力购房群体。“外地同事还要考虑回家过年，而我正好就是本地人，已经打算把春节假期都留给客户了。”小黎和她的同事们期待着，春节能为正在调整中的楼市加一把“火”。
但其实，对于这把“火”的准备在更早之前就开始了。小黎的联系人里，已经有了许多位提前和她沟通的意向购房者。她表示，返乡置业人群和当地购房者不一样，毕竟不在本地没法随时看房，需要经历长时间微信、电话的线上沟通。
除了手机里的意向客户，拓展更多有可能性的返乡置业群体也是小黎要考虑的事，推出各式各样吸引眼球的营销手段便是主要方式。“一般来说，比较普遍的优惠方式有送一年物业费、送契税、送车位等。如果碰上过年期间，比较有特色的营销有报销返乡车费等，今年还看到有同行推出‘购房送年猪’的活动。”小黎说。
多地政府带头给出优惠“礼包”
“当前返乡置业人群以‘80后’‘90后’为主，工作所在城市房价偏高、生活压力较大是返乡置业主要原因。”中指研究院市场研究总监陈文静表示，总体来看，降价促销、加大力度宣传、线上线下结合等仍是主要营销手段。
中指研究院数据显示，2023年各城市之间的商品房成交情况日益分化。一线城市新建商品住宅成交面积同比增长约4%，二线、三四线代表城市累计成交面积却同比分别下降4%、12%。
在房地产市场仍面临较大调整压力的当下，二、三、四线城市尤其渴望借着返乡置业的机会，一定程度上提升市场活跃度。
不仅中介们摩拳擦掌，当前多个城市也推出了相关政策活动，发力春节营销。
1月15日，湖北省住建厅、武汉市房管局举办了2024年全省春节返乡置业“迎春安居嘉年华”启动仪式。活动自1月15日延续至2月26日，共有1150个楼盘、240万多套房屋供返乡者选购，全省17个市州现场进行连线同步启动。
湖北各地也借此机会出台了一系列返乡置业优惠政策，比如宜昌推出“10000元购房奖励”“3000元装修基金”“免费装修设计”等，孝感推出“10000元购房代金券”“契税全额奖补”等。武汉、仙桃、嘉鱼等地还发布住房供应链平台，对接供需，在线提供一站式暖心服务、多重购房优惠。
（据中新财经 作者：左宇坤）
