按照365体育官网政府办公厅印发的《关于深入开展“桂惠贷”支持广西经济高质量发展实施方案的通知》要求，工商银行365体育官网分行认真贯彻落实区分行部署，聚焦民营小微、民营企业、“三农”等重点和关键环节，推动服务重心向基层下沉。截至2月18日，全行共发放“桂惠贷”10464万元，以实际行动为当地经济建设提供高质量的金融支持，夯实了该行的市场竞争地位。 该行客户经理团队深入市场走访调研，通过收集“桂惠贷”企业名单、工商数据、产业投资数据，市场调研等手段全面把握市场动态，根据当地市场环境，优选“桂惠贷”目标客户。该行利用线上线下相结合，通过线下走访、线上微信、广告栏等方式介绍产品。同时与政府、企业、社区等其他机构合作，不定期开展“桂惠贷”产品宣传活动，通过活动沙龙、企业宣讲、走进社区、座谈会、问卷调查等形式宣传“桂惠贷”政策，普及产品知识，扩大产品知名度，充分利用优惠的利率政策吸引客户。通过各类活动发掘潜在客户群体，将新发掘的目标客户信息整理成名单，要求管户客户经理跟进后续的营销工作，不断扩大目标客户群。 该行注重强调团队协作，明确分工和部门联动，通过柔性团队共同推动“桂惠贷”业务发展。该行将信贷客户经理与网点挂钩，每个网点设立专门对接该网点的信贷客户经理。信贷客户经理定期到网点参加晨训，普及“桂惠贷”业务知识，并了解网点营销情况，及时解答“桂惠贷”推广存在的问题。网点将每周新立对公账户或目标客户整理成名单，根据名单与信贷客户经理沟通，筛选“桂惠贷”营销目标客户，共同推进营销工作开展。 在“桂惠贷”产品推出后，该行多次组织员工开展培训，要求员工熟读“桂惠贷”实施政策与操作细则，熟悉业务办理流程，要求营销人员做到对客户提出的疑问及时解答，经办人员做到将每笔业务快速处理。在办理业务过程中结合实践经验，加强与上级相关部门沟通，提高优惠利率申请、贷款上报、审查、审批、核准、发放等各项环节的效率，加快贷款投放，提升客户满意度，赢得客户肯定，推动桂惠贷业务深度发展。 （卢韵亭 梁潇文） |
